普林斯：私人银行目前不是花旗的中国重点

　　第一站广东、第二站北京、第三站上海，花旗集团（CitiGroup）董事会主席兼首席执行官查尔斯·普林斯(CharlesPrince)在中国的行程围绕着花旗在中国的业务部署。“在中国我们采取的是多元化战略，一方面是开展自己的业务，另一方面是与本地银行合作。我们的服务对象是个人、机构、政府和投资者。”普林斯在北京接受记者采访时说，“花旗在中国下一个优先发展的重点是投资银行，私人银行目前不是我们在中国的重点业务。”

　　期待增持广发、浦发

　　“花旗银行已注册成为本地的法人银行。我们会加快开展自己的业务，同时也会加强与本地银行的合作。除了广发银行和浦发银行，我们正在寻找下一个目标。”但普林斯并未透露这个目标是谁。

　　2006年，花旗集团开始以收缩重组为基调的全球重组，在售让出旅行者保险公司后，也把前任董事长桑迪·威尔（SandyWeill）钟爱的红伞标记售让出去。“但在中国，我们采取的是多元化的策略。”在红白相间的“CITI”新品牌标识下，普林斯提到他刚刚去过的广东发展银行，也提到与上海浦东发展银行（600000）的合作方式。他说，花旗集团在中国的零售网点将迅速扩张，从现在的16家到2007年底的30家。

　　2003年1月，花旗以6700万美元收购了浦发银行5%的股份，除了在浦发银行拥有一席董事会成员的席位，花旗主要与浦发合作发行联名信用卡。2006年11月，花旗组成投资团队成功洽购广发银行利85.6%的股权，花旗最后持有广发银行20%的股权。现在，花旗拥有广发银行的日常管理权，在广发银行董事会委派了6名成员，并委派辛迈豪（MichaelZink）出任广发银行行长。

　　“与本地银行合作，是花旗在中国多元化策略的一种重要方式。无论是日常银行业务还是信用卡业务，我们持有的广发银行和浦发银行的股权都不会导致发生市场冲突。”普林斯说，无论是对浦发银行，还是广发银行，花旗一直没有放弃一个梦想，即“未来数年内在得到相关监管机构许可的情况下可增持股份”。

　　下一站：投资银行

　　“我们下一个优先发展的重点是投资银行。”在普林斯的言之凿凿背后，花旗早已开始在中国内地加强投资银行团队。

　　今年1月和3月，花旗集团先后吸引了张文东和钱于君加盟，这两位人士都有丰富的私人基金市场和投资银行经验。张曾是瑞银集团（UBS）董事总经理和中国投资银行业务主管，负责该部门在中国的业务发展和战略制定；钱此前任德意志银行（DeutscheBank）董事总经理，负责亚洲投资银行团队建设和自然

能源组的业务。

　　虽然普林斯明确表示“私人银行目前不是花旗在中国的业务重点”，但事实上，花旗银行已经于2006年3月在上海成立了花旗银行私人银行部，其门槛高达1000万美元。

　　2004年7月，花旗在中国成立专门服务于中小企业的

商业银行部。在获准成为第一批外资银行本地注册银行后，花旗针对中小企业的服务再次升级。3月14日，花旗集团在上海宣布启动“中国中小企业金融创新巡回论坛”，对中小企业的实际需求进行培训与指导，并声明“将降低企业融资门槛，取消企业必须通过固定资产抵押来贷款的传统模式，提供贸易项下的融资贷款，让企业全盘激活自身的资产，全心投入生产扩张”。